Análise de rentabilidade dos segmentos de mercado de empresa distribuidora de mercadorias
AUTOR(ES)
Wernke, Rodney, Lembeck, Marluce
FONTE
Revista Contabilidade & Finanças
DATA DE PUBLICAÇÃO
2004-08
RESUMO
O artigo apresenta possíveis aplicações do conceito de margem de contribuição para avaliação de desempenho de segmentos comerciais, voltando-se mais especificamente para empresas que operam no ramo de distribuição de mercadorias. São comentadas e exemplificadas situações em que a margem de contribuição pode servir como ferramenta de apoio aos gestores da área de vendas para averiguar a rentabilidade de produtos, linhas de mercadorias, territórios de venda, canais de distribuição, clientes e vendedores. Por último enfatiza-se o aspecto da projeção de resultados operacionais com base na contribuição total e seus benefícios.
ASSUNTO(S)
segmentos margem de contribuição avaliação de desempenho
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