Análise do comportamento dos clientes que recebem benefício do INSS em uma agência da Caixa e São Tomadores de empréstimo consignado
AUTOR(ES)
Migot, José Fernando
DATA DE PUBLICAÇÃO
2010
RESUMO
O presente trabalho é um estudo de caso realizado na agência Rua da Praia da Caixa Econômica Federal e tem por objetivo, identificar o motivo pelo qual clientes da CAIXA que recebem o benefício do INSS na agência Rua da Praia estão contratando empréstimos consignados junto aos concorrentes e, a partir daí, propor um plano de ação para resgatar estes clientes, bem como evitar que os demais clientes venham a contrair empréstimos junto aos concorrentes. Para tanto, foram levantadas algumas hipóteses sobre o que realmente poderia estar acontecendo e para cada hipótese foi proposto um plano de ação. Posteriormente foi realizada uma pesquisa qualitativa de caráter exploratório junto ao público-alvo, com o objetivo de compreender melhor o comportamento do cliente e identificar os motivos que o levaram a contrair empréstimo consignado junto ao concorrente. Após a análise dos dados, passou-se a verificar a validade de cada hipótese levantada anteriormente, sendo que uma delas foi plenamente confirmada. A partir de então, foi apresentada uma proposta de ação baseada em um plano de comunicação, com o objetivo de resgatar estes clientes, bem como, evitar que os demais clientes venham a contrair empréstimos junto aos concorrentes.
ASSUNTO(S)
marketing de serviços comportamento do consumidor satisfação do consumidor plano de ação
ACESSO AO ARTIGO
http://hdl.handle.net/10183/18022Documentos Relacionados
- Comportamento do consumidor : pesquisa de satisfação em uma agência da Caixa Econômica Federal
- Produtos geradores e tomadores de caixa : análise avançada do capital de giro em uma indústria metalúrgica
- Análise da satisfação no atendimento dos clientes pessoa jurídica de uma agência bancária
- Satisfação dos clientes pessoas físicas da agência São Miguel do Iguaçu - PR
- Análise de satisfação dos clientes do Banco do Brasil, na agência Fraiburgo (SC)