Trade marketing no setor de lojas de conveniência
AUTOR(ES)
Almeida, Victor Manoel Cunha de, Penna, Leonardo Siano, Silva, Gilberto Figueira da, Freitas, Flávia D'Albergaria
FONTE
Rev. adm. empres.
DATA DE PUBLICAÇÃO
2012-12
RESUMO
O estudo objetiva descrever as motivações para a adoção do trade marketing no setor de lojas de conveniência, bem como suas atribuições e posição na estrutura organizacional. Utilizou-se o estudo de casos múltiplos para investigar as motivações e práticas de quatro redes de lojas de conveniência, além de cinco fabricantes indicados pelas redes pesquisadas. Constatou-se que a existência de uma área formal de trade marketing não é condição suficiente para garantir a colaboração entre os fabricantes e os varejistas de lojas de conveniência. As ações de trade marketing são desenvolvidas e negociadas com o franqueador, todavia sua execução ocorre na instância do franqueado. Trata-se, portanto, de uma relação tripartite (tríade) composta por fabricante, franqueador das lojas de conveniência e seus franqueados.
ASSUNTO(S)
trade marketing lojas de conveniência franqueador franqueado bens de consumo de alto giro
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