Relacionamentos Comerciais
Mostrando 1-12 de 29 artigos, teses e dissertações.
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1. Efeito da Similaridade de Valores Pessoais no Valor do Relacionamento B2B
Resumo A similaridade de valores influencia o relacionamento entre empresas. No entanto, mesmo que as decisões organizacionais sejam tomadas por pessoas, o papel da similaridade entre valores pessoais dos envolvidos nas trocas comerciais é pouco explorado no contexto B2B. Com base na teoria da similaridade-atração, desenvolvemos um modelo que explora o e
BBR, Braz. Bus. Rev.. Publicado em: 2021-05
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2. Os efeitos da facilidade e da dificuldade em avaliar relacionamentos comerciais sobre as intenções de compra
Resumo Objetivo: Investigar os diferentes impactos que a facilidade (fluência) e a dificuldade (disfluência) nas avaliações de relacionamentos comerciais satisfatórios e insatisfatórios possuem nas intenções de compra futuras. Adicionalmente, investigar o papel mediador da confiança dessas avaliações e apresentar uma nova forma de manipulação d
Rev. bras. gest. neg.. Publicado em: 2020-12
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3. Uso de relatórios gerenciais e desempenho de gerentes comerciais em companhia seguradora
RESUMO O objetivo deste artigo foi investigar os relacionamentos entre as percepções da dimensão facilitadora e a validade técnica dos relatórios gerenciais e desempenho dos gerentes comerciais de uma seguradora, mediados pelo uso desses relatórios. As empresas investem recursos para fornecer relatórios gerenciais para que os gerentes comerciais tomem
Rev. contab. finanç.. Publicado em: 02/08/2018
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4. Capital intelectual em fusões & aquisições: um estudo de caso em uma instituição financeira de classe mundial
Resumo O objetivo da pesquisa descrita neste artigo foi analisar as implicações da fusão entre os bancos Itaú e Unibanco no capital intelectual (CI) do Banco Itaú Unibanco S/A. A metodologia utilizada foi um estudo de caso qualitativo e quantitativo, em uma abordagem descritiva, baseada em entrevistas (formais e informais) e questionários aplicados a 2
Rev. Adm. (São Paulo). Publicado em: 2017-09
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5. Relações comerciais e diplomáticas Anglo-africanas durante a expedição ao Níger de 1854
Resumo O artigo procura compreender a expedição britânica nos rios Niger e Benue em 1854 num contexto de transformação nas relações políticas e econômicas da Grã Bretanha com o interior da África Ocidental. Tal empreendimento ficou marcado pela ausência de mortes por febres tropicais e deixou vários registros, dentre eles relatos de viagem e a c
Varia hist.. Publicado em: 2016-08
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6. VIESES NA SATISFAÇÃO: O EFEITO MODERADOR DA DIFICULDADE E DA OBRIGAÇÃO SOBRE RECORDAÇÕES POSITIVAS E NEGATIVAS
RESUMOBaseado na premissa teórica de que os indivíduos podem distorcer informações e opiniões no processo de recuperação de suas memórias, este artigo propõe que as avaliações de satisfação são influenciadas por tais distorções. Em dois experimentos foi requisitado que indivíduos recordassem e relatassem fatos sobre empresas provedoras de se
REAd. Rev. eletrôn. adm. (Porto Alegre). Publicado em: 2015-08
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7. Vantagens Competitivas Originadas dos Relacionamentos Horizontais em Aglomerações Produtivas: percepções de atores locais
RESUMO Objetivo: Buscou-se avaliar em que medida os pressupostos da visão relacional apresentam poder de explicação para vantagens competitivas percebidas em contextos de aglomerações industriais de empresas de pequeno porte. Método: Utilizou-se de pesquisa qualitativa e foram examinados, com análise comparativa de dados, dois polos moveleiros, Mi
Rev. bras. gest. neg.. Publicado em: 2015-06
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8. Carreira e família na sociedade líquido-moderna
Este artigo objetivou compreender como aqueles que compõem as relações familiares de executivos bancários percebem como estes enfrentam seus dilemas pessoais relativos à carreira, bem como analisar que estilos de vida resultam da condução da carreira de executivos bancários em contexto de trabalho imaterial. Para tanto, em termos teóricos e com o ob
RAM, Rev. Adm. Mackenzie. Publicado em: 2014-02
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9. REDES DE APRENDIZAGEM COMO MEIO PARA ACUMULAÇÃO DE CAPACIDADE TECNOLÓGICA EM PMEs DO SETOR DA CONSTRUÇÃO CIVIL: UM ESTUDO EXPLORATÓRIO DAS LIGAÇÕES ENTRE ATORES NA PERSPECTIVA DA ANÁLISE DAS REDES SOCIAIS / NETWORKS AS A MEANS OF LEARNING FOR ACCUMULATION OF TECHNOLOGICAL CAPACITY OF SMEs IN THE CONSTRUCTION SECTOR: AN EXPLORATORY STUDY OF CONNECTIONS BETWEEN ACTORS IN VIEW OF THE ANALYSIS OF NETWORKS
As organizações estão continuamente em busca de vantagens que proporcionem competitividade. Tal fato é legitimado, por exemplo, pelo acelerado progresso tecnológico, sendo premente às organizações o desenvolvimento da capacidade para inovar. Em um ambiente de recorrentes mudanças tecnológicas as empresas não contemplam em si mesmas todos os conhec
IBICT - Instituto Brasileiro de Informação em Ciência e Tecnologia. Publicado em: 31/05/2011
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10. O ato de presentear em relacionamentos comerciais
Este trabalho teve como objetivo compreender o ato de presentear que ocorre em relacionamentos comerciais entre provedores de serviços e consumidores. Dois métodos qualitativos foram utilizados na pesquisa: (i) entrevistas ficcionais e (ii) técnica do incidente crítico. A partir deste estudo, observou-se que a motivação para o ato de presentear em rela
Organizações & Sociedade. Publicado em: 2011-12
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11. Inovatividade organizacional e seus antecedentes: um estudo aplicado às tecnologias para pecuária
Neste estudo, propõe-se um modelo para explicar a inovatividade dos pecuaristas de gado de corte sob a perspectiva organizacional. Segundo a teoria de difusão de inovações, a inovatividade organizacional é caracterizada como o grau em que uma organização inova relativamente mais cedo do que as demais. Para avaliar a inovatividade, quatro antecedentes
Revista de Administração (São Paulo). Publicado em: 2011-12
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12. Relacionamento entre distribuidora e revenda de combustíveis nos estados do Paraná e Santa Catarina
A relação existente entre as revendas de combustíveis e seu principal fornecedor, aquele do qual carrega a bandeira, é o tema desta dissertação. Este tema, embora já bastante abordado, tanto no ramo acadêmico quanto no empresarial ainda requer uma atenção especial por parte dos gestores dessas distribuidoras, eis que o número de players atuantes n
Publicado em: 2011