Sales Contests
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1. Como incentivos afetam os canais formais de vendas / How incentives affect the formal sales channels
objetivo desta pesquisa é testar se os contratos com pagamento variável em canais de distribuição têm efeito positivo sobre o aumento das vendas no mercado formal. Mais especificamente, com base em um banco de dados de vendedores no setor de telefonia celular, o estudo identifica se existe associação positiva entre pacotes de incentivos e a melhoria d
Publicado em: 2010