Vendas Especiais
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1. Avaliação das equipes de vendas de duas empresas com a matriz BCG utilizando lucro e margem de contribuição
Resumo No presente trabalho o método da matriz BCG foi adaptado para ser utilizado na avaliação do desempenho das equipes de vendas de duas empresas de segmentos e tamanhos diferentes, sendo uma empresa fabricante de móveis e a outra uma fabricante de fios especiais para tricô e decoração. Depois de apurados os resultados, as equipes de vendas de amb
Gest. Prod.. Publicado em: 30/07/2018
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2. O consumo de café expresso no Brasil (2000).
Nos ultimos anos, o consumo mundial de cafe tem-se modificado substancialmente. Observa-se crescente procura por produtos de boa qualidade, tornando possivel a segmentacao do mercado com produtos de alto valor agregado. As projecoes indicam que o consumo mundial de cafe para o ano 2010 sera de 120 milhoes de sacas, sendo 70% da especie arabica e 30%, da robu
Planaltina. Publicado em: 2011
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3. A percepção das consumidoras de sex shop na cidade de Porto Alegre
A mudança de posicionamento que o mercado de Sex Shop vem passando e o crescente aumento da participação da mulher nesse mercado exige das lojas adotarem estratégias que atendam a necessidade e os desejos dessas clientes. Nesse sentido, percebeu-se a importância de identificar o perfil das consumidoras, suas percepções a respeito das lojas e seus háb
Publicado em: 2010
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4. Programação linear no planejamento agregado de produção e vendas de uma indústria siderúrgica
Este trabalho trata o problema de elaboração do planejamento agregado de produção e vendas em uma siderúrgica produtora de aços especiais. Os primeiros trabalhos utilizando Pesquisa Operacional para resolução deste tipo de problema datam do início da década de 50. A usina siderúrgica abordada tem uma configuração bastante complexa, devido à pro
Publicado em: 2009
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5. Análise do perfil das empresas brasileiras segundo o nível de gerenciamento de resultados
O gerenciamento de resultados, conforme definição da Comissão de Valores Mobiliários (CVM), órgão regulador do mercado de capitais brasileiro, é o julgamento arbitrário no processo de reportar as demonstrações financeiras, com o objetivo de influenciar ou manipular os números apresentados, ainda que dentro dos limites prescritos pela legislação
Publicado em: 2009
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6. PROPOSTA DE REDESENHO LOGÍSTICO DA INDÚSTRIA DE ALIMENTOS PARA ATENDIMENTO À REGIÃO NORDESTE / PROPOSAL OF LOGISTICS MODEL FROM THE FOOD INDUSTRY TO ATTENDENCE NORTHEAST REGION
A distribuição de produtos nos segmentos varejistas é, além de processo básico do negócio, um processo estratégico para o posicionamento das organizações em um mercado caracterizado pelo consumo impulsivo, ou seja, é preciso estar sempre à disposição do consumidor e pelo menor preço disponível no mercado. Para atender estas restrições torna-
Publicado em: 2008
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7. O papel das Trading Companies para a inserÃÃo internacional das micro, pequenas e mÃdias empresas do Estado de Pernambuco
O presente trabalho aborda o papel das comerciais exportadoras para inserÃÃo internacional das micro, pequenas e mÃdias empresas (MPMES) do Estado de Pernambuco. Com base em vasta pesquisa bibliografia, foram abordados temas sobre globalizaÃÃo e a inserÃÃo das MPMES no mercado internacional; aspectos teÃricos referentes Ãs MPMES; comercial exportado
Publicado em: 2008
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8. Análise econômica e jurídica da adoção de acordos de exclusividade entre fabricantes e revendedores
Este trabalho trata de cláusulas de exclusividade em contratos de distribuição estabelecidos entre fabricantes e revendedores e de sua interpretação perante as leis de defesa da concorrência. O conhecimento dos objetivos e da evolução nas interpretações das legislações antitruste nos Estados Unidos, Europa e Brasil, possibilitou o entendimento e
Publicado em: 2007
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9. O duplo enfoque contábil e administrativo no sistema de custos da indústria de óleos vegetais
Visa a presente dissertação de mestrado estabelecer um sistema de contabilidade de custos integrado e coordenado com a contabilidade financeira para a Industria de Oleos Vegetais e que, encarando este sistema sob um duplo enfoque, contabil e administrativo, permita a conciliação destes dois enfoques ate certo ponto contrastantes. A construção de um sis
Publicado em: 2007
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10. Key Account Management model a exploratory study in finantial institutions in Brazil / O modelo de gerência de contas especiais: um estudo exploratório em instituições financeiras no Brasil.
Esta tese de doutorado estuda a implantação e gestão do modelo de Gerência de Contas Especiais, em instituições financeiras no Brasil. O aumento da competitividade de mercado, fez com que os bancos tivessem que buscar novas formas de interação com seus clientes, como forma de garantir sua posição competitiva de mercado. A aplicação do modelo se i
Publicado em: 2004
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11. Avaliação da satisfação de consumidores : um estudo de caso
This project has as a goal study in details the afier sales quality program adopted by a company in the commercial car industry. As a study done upon a market completely based in advanced information technology, the development of a theoretical, practical and conclusive structure about the main aspect ofthe programs was made possible. The focus on the qualit
Publicado em: 2004
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12. Quantificação dos efeitos das barreiras não-tarifárias sobre as exportações brasileiras de carne bovina. / Quantification of non-tariff barriers effects on brazilian beef exports.
Este estudo teve como meta propor uma metodologia que permitisse avaliar, quantitativamente, os impactos de barreiras não-tarifárias (BNTs), em especial as técnicas e sanitárias, sobre os volumes e preços das vendas externas de carne bovina brasileira. O período de análise compreendeu desde o mês de janeiro de 1992 a dezembro de 2000, tendo-se consid
Publicado em: 2001